Shopping mania

Shopping Addiction

Po tomhle nákupu už budete šťastní: 5 principů jak se dostat do hlav a peněženek všech těch nebožáků




Vítejte ve světě marketingu!
V bájné zemi, kde si dáte žvýkačku a náhodní kolemjdoucí se s vámi chtějí líbat, slazená voda zajistí nekonečnou zábavu, kukuřičné lupínky milující rodinu, kráva je fialová, závist zelená, menstruace modrá a vaše partnerská hodnota, identita, sexuální přitažlivost a společenská popularita jsou dány tím, co kupujete.
Protože vy za to stojíte a my chceme vaše peníze ...   :-) 
www.JiriCharvat.cz

Ohlédnutí za CopyCamp 2023

www.innoit.cz/blog_ohlednuti-za-copy-camp-2023

Trendy v copywritingu: Jak psát texty, které budou fungovat i v roce 2025

Proč lidé kupují věci, které „nepotřebují“ (často i bez patologie)

Okamžitá odměna: nákup dá krátký „hit“ příjemných emocí; mozek typicky preferuje okamžité malé zisky před vzdáleným větším cílem (present bias).

Regulace emocí: nuda, stres, úzkost, smutek → nákup jako rychlá úleva (negativní posilování).

Identita a status: „kdo jsem“ a „jak vypadám“ (signalizace, sociální srovnávání).

Marketing + kognitivní zkreslení: slevy, časový tlak, „omezené množství“, personalizace, 1-click platby snižují sebekontrolu.

Zvyk a prostředí: rutina (scrollování e-shopů), spouštěče (notifikace), dostupnost.

10 bodů co je vědecky „jádro“ a co spíš důsledek

Níže beru „shopping addiction“ jako kompulzivní nakupování / compulsive buying-shopping disorder (CBSD) (termín „oniomania“ = starší označení pro kompulzivní nakupování).

1. Kompulzivní utrácení – typická manifestace, ale samo o sobě nestačí; důležité je opakování + ztráta kontroly + škody. 

2. Emoční „cyklus“ euforie → vina – velmi typické (napětí/úzkost před nákupem, úleva po nákupu). 

3. Ztráta kontroly – jedno z hlavních jádrových kritérií 

4. Přesycení myšlenkami (preoccupation = vtíravé zaujetí) – jádrový znak 

5. Nakupování pro úlevu od negativních emocí – časté a důležité 

6. Finanční problémy – spíš následek/impairment než definice; vysoká užitečnost pro rozlišení „už je to problém“. (střední opora) 

7. Lhaní/skrývání nákupů – častý důsledek studu; není nutné pro diagnózu. (střední opora, nízká specificita) 

8. Nakupování jako „volnočasová aktivita“ – samo o sobě ne; relevantní je až vytěsnění jiných aktivit. (nižší specificita) 

9. Zanedbávání povinností – klíčové: funkční dopad (distress/impairment). (silná opora) 

10. Právní problémy – typicky až těžší/pozdní fáze, relativně vzácné; je to „červená vlajka“, ne běžné kritérium. (nižší četnost, vysoká závažnost) 

Shrnutí: nejvíc „diagnosticky nosné“ jsou 3 + 4 + 5 + 9 (a 1 jako projev),
zbytek jsou časté důsledky nebo méně specifické znaky.

A meta-analysis of consumer impulse buying  

r/shoppingaddiction 
r/ shopping addiction
https://www.reddit.com/r/shoppingaddiction/

1. Okamžitá odměna > budoucí náklady (present bias / odkládání)  

   „Teď“ má v hlavě vyšší váhu než „později“, proto volíme nákup/alkohol/junk food i když víme, že dlouhodobě škodí.

2. Odměnové učení a návyková smyčka (spouštěč → touha → odměna)  

   Podněty (výloha, notifikace, vůně, obal) spouští automatickou chuť „dát si to / koupit to“.

3. Regulace emocí (úleva od stresu, nudy, úzkosti)  

   Krátké zlepšení nálady posiluje chování a vede k opakování (typicky impulzní nákupy).

4. Impulzivita + slabší sebekontrola + únava z rozhodování  

   Po náročném dni se hůř brzdí impulzy a roste šance koupit/přejíst se.

5. Identita a status (signál „kdo jsem“)  

   U luxusu část hodnoty není funkce, ale sociální význam; vyšší cena může zvyšovat přitažlivost.

6. Ukotvení a rámování ceny (anchoring)  

   „Původní cena“ a „sleva“ vytvoří kotvu, vůči které pak i předražená cena vypadá rozumně.

7. Umělý nedostatek a urgence (FOMO)  

   „Poslední kusy“, „jen dnes“ zvyšuje vnímanou hodnotu a tlačí k rychlému rozhodnutí.

8. Nízké tření placení (1-click, karta, karta v telefonu, kredit)  

   Čím méně „bolí“ platba a čím snáz se utrácí anonymní (bezhotovostní) či cizí peníze, tím víc lidí utrácí impulzivně.

9. Hyper-palatabilita junk food  

   Kombinace tuk + cukr/sacharidy + sůl je navržená tak, aby zvyšovala chuť a prodlužovala jedení.

10. Farmakologická závislost (např. nikotin)  

   U cigaret nejde jen o „slabou vůli“ – nikotin je přímo návykový, proto se chování udržuje i přes škody.

11. Marketing a expozice  

   Časté vystavení reklamě/brandingu normalizuje chování a zvyšuje pravděpodobnost spotřeby (včetně alkoholu/tabáku).

12. Sociální normy a situace  

   Prostředí (parta, práce, akce) zvedá „autopilota“ – pijeme/kupujeme víc, protože je to místně „normální“.

Top 10 Signs Of Shopping Addiction

'I was a shopping addict - it needs to be taken more seriously'

A review of compulsive buying disorder - PMC

Marketing psychologie